Praėjus penkiasdešimčiai metų nuo „Santini“įkūrimo, sužinojome, kad dviračių sporto prekės ženklas yra daugiau nei tik megztiniai ir šortai
Dviratininkas: praėjo 50 metų, kai jūsų tėvas Pietro pradėjo „Santini“. Kaip pažymi šią progą?
MS: Vykdome daug dalykų, pavyzdžiui, dirbame su pora jaunų menininkų, kuriems atidavėme daugybę savo senų daiktų – nuotraukų ir produktų – ir paprašėme jų sugalvoti. su kai kuriomis idėjomis. Kai pamatysime, ką jie sugalvos, panaudosime tai reklamai sukurti, galbūt marškinėlius ir kitus gaminius.
Žinoma, mes taip pat surengsime oficialų vakarėlį, kuriame dalyvaus daugelis žmonių, kuriems pavyko pasiekti šiuos 50 metų, pavyzdžiui, mūsų geriausi klientai ir platintojai. Taip pat kuriame kažką asmeniškesnio mano tėčiui – vaizdo įrašą ir knygą su tikrai jaudinančiais interviu. Tai staigmena ir jis apie tai nežino, bet tai nėra problema, jei tai paskelbiate, nes jis nekalba angliškai!
Cyc: kiek jūsų tėvas dabar dalyvauja įmonėje?
MS: jis vis dar ateina į įmonę kiekvieną dieną, nors kasdieninėje veikloje nedalyvauja. Iš esmės jis daro tai, kas jam patinka. Jam vis dar patinka eiti į dviračių lenktynes ir pamatyti, kaip važinėja dviračiais. Mes visada su juo pasikalbame, kai priimame svarbų sprendimą.
Cyc: Jūsų sesuo taip pat dalyvauja įmonėje. Kaip viskas pasiskirsto?
MS: Aš esu generalinis direktorius, o mano sesuo Paola yra atsakinga už rinkodarą ir komunikaciją. Mes gerai dirbame kartu.
Cyc: Santini yra vienas iš pagrindinių, istorinių dviratininkų drabužių prekių ženklų. Ar vis dar augate?
MS: maždaug per metus pagaminame apie 600 000 prekių, skaičiuojant nuo kojinių iki megztinių. Šiuo metu esame platinami daugiau nei 60 šalių. Yra šalių, kuriose dviračių sportas tradiciškai buvo labai stiprus sportas ir tai vis dar yra mūsų stipriausios rinkos. Tačiau mes taip pat pastebime didelį vystymąsi tokiose šalyse kaip Tailandas, kur galime galvoti: „Ar jūs iš tikrųjų važinėjate dviračiu?“Azijos rinka sparčiai auga, tačiau JK rinka auga greičiausiai.
Cyc: koks jūsų požiūris į Didžiosios Britanijos rinką mados požiūriu?
MS: Matau, kad dviračių sportas jums visiškai patinka tik pastaruosius kelerius metus, bet jums tai labai patinka. Jūsų skonis konservatyvesnis nei kitų šalių – pavyzdžiui, Azija spalvingesnė. Didžiojoje Britanijoje tai labai paprasta, daug juodos spalvos ir šiek tiek spalvų šen bei ten, bet ne daug.
Cyc: ar manote, kad esame per daug konservatyvūs?
MS: Man asmeniškai patinka labai švarus dizainas. Yra žinoma italų dizainerė Pininfarina, kuri yra sakiusi, kad produktas yra tobulas ne tada, kai nebeturi ką prie jo pridėti, o tada, kai neturi ko iš jo atimti. Švarios linijos, švarus dizainas… Man patinka tokia filosofija. Tačiau kartais norėčiau, kad būtume drąsesni ir rinka tai priimtų.
Cyc: ar kuriate specialiai JK?
MS: JK – ne. Kuriame europietiškam skoniui, tačiau kartais kuriame skirtingus produktus ir pritaikome kitoms šalims. Kartais tai yra spalvų pakeitimas, kartais visiškai kitoks dizainas.
Cyc: iš kur semiatės įkvėpimo?
MS: Sulaukiame daug atsiliepimų iš santykių su profesionaliais motociklininkais ir komandomis ir naudojame jų pasiūlymus, kad drabužiai būtų pažangesni. Tačiau kartais profesionalai nori sunkiai atgaminti rinkai daiktų, todėl galime jį šiek tiek modifikuoti, nes drabužio kaina būtų per didelė, tarnautų neilgai arba būtų per ankšta ar ekstremali. pjūvio atžvilgiu. Vis dažniau pastebime, kad mūsų klientai prašo lygiai tų pačių produktų, kuriuos naudoja profesionalai, tačiau net jei esate rimtas dviratininkas, labai sunku suprasti, koks skirtingas yra profesionalo kūno sudėjimas. Taigi mes taip pat priimame atsiliepimus iš daugelio rimtų motociklininkų, kurie nėra profesionalūs – todėl turime savo „gran fondo“komandą Santini De Rosa. Iš šių vaikinų tiksliai suprantame vartotojų požiūrį.
Dviratis: dviratininkų apranga yra labai techniška ir pažangi. Ar esame netoli ribos?
MS: Manau, kad mes tik pradžioje. Įmonėje dirbau visą gyvenimą ir dirbau nuo 2000 m. Per 15 metų tiek daug dalykų pasikeitė, kalbant apie modelius ir kirpimus. Šiuo metu atliekama tiek daug audinių tyrimų – kokius duomenis jie gali rinkti ir kaip jie gali padėti kūnui ir odai. Manau, kad tekstilės pramonė yra ta, kurioje ateityje bus daug atradimų.
Cyc: kokios yra įdomios naujos technologijos?
MS: yra daug, bet vienas iš dalykų, prie kurio šiuo metu dirbame, yra susijęs su tuo, kad važiavimas dviračiu tampa vis didesnis ir didesnis ir mes manome, kad turime ką nors padaryti aplinkos labui – 90 proc. iš mūsų gaminamų gaminių yra dirbtiniai audiniai, kuriuos sunku išmesti po naudojimo. Taigi vienas iš dalykų, kuriuos šiuo metu darome, yra tyrinėti būdus, kaip galėtume pakartotinai panaudoti arba perdirbti panaudotas medžiagas, kad kai ką nors naujo pateiktume rinkai, žinotume, jog taip pat susiduriame su tuo, ką vartotojas gali išmesti.
Cyc: kurdami naujus drabužius ieškote tinkamo audinio technologijos, ar technologija diktuoja drabužį?
MS: abu būdai. Jei pradedate nuo poreikio, tuomet bandote rinkoje rasti ką nors [tinkamo audinio], kurį galėtumėte naudoti – arba šiek tiek jį modifikuojate. Kartais tai nutinka atvirkščiai, pavyzdžiui, su mūsų Acquazero drabužiais. „Acquazero“gydymo priemonę sukūrėme ne mes, bet ją mums pristatė ją ištyrusi ir sukūrusi įmonė, ir mes manėme, kad tai buvo tokia gera idėja, kad sukūrėme daugybę produktų. Dėl to audinys yra atsparus vandeniui, nepakeičiant jo pralaidumo orui ar elastingumo.
Dviratis: kokia yra priimtina dviratininko drabužių kaina? Pavyzdžiui, ar 300 EUR per daug už šortus?
MS: dalyvaudamas gamyboje ir žinodamas tikslias kažko pagaminimo išlaidas, galiu pasakyti, kad yra riba, kiek aš pats mokėčiau už ką nors, nes galiu atpažinti, kada išleidžiami pinigai yra verti kalbant apie geras medžiagas ir gerus gaminius, ir tai, kas yra tik „bla bla bla…“. Mūsų kainodara yra mano tėčio filosofijos rezultatas. Jis visada norėjo pasiūlyti tinkamą mūsų gaminių kainą. Galėtume juos pabranginti ir tikriausiai žmonės vis tiek juos pirktų, bet mano tėvui, jei produkto kaina teisinga, tai naudinga klientams.
Cyc: rinkoje yra daug naujų prekių ženklų? Ar manote, kad jų yra per daug?
MS: Tai, kad pastaruoju metu turime tiek daug prekių ženklų – jau daugiau nei 10 metų – reiškia, kad dviračių sportas auga ir tai yra teigiamas dalykas. Kita vertus, kai kurie prekės ženklai yra tiesiog ten, nes dviračių sportas auga, o kartais net nežinoma, ką jie daro – tai daugiau apie rinkodarą, ir tai daugeliu atžvilgių liūdna, nes visada noriu pirkti tai, ką verta pirkti.
Cyc: Ar yra prekių ženklų, kuriais žavitės?
MS: [Juokiasi] Man sunku atsakyti į šį klausimą… Nuoširdžiai žaviuosi tais prekių ženklais, neįvardijus pavadinimų, kurie savo produktuose iš tikrųjų įtraukia tyrimus ir inovacijas. Aš nesižaviu tais, kurie, mano nuomone, vagia savo vartotojų pinigus, daugiau parduoda dūmus nei produktus.
Cyc: Santini turi ilgą „Giro d'Italia“istoriją ir remia marškinėlius. Kiek svarbūs jūsų santykiai su lenktynėmis?
MS: tai labai svarbu. „Giro“yra didžiausios lenktynės Italijoje ir vienos didžiausių lenktynių pasaulyje, ir, mano nuomone, jos yra vienos geriausių kraštovaizdžio ir lenktynių konkurencijos požiūriu. Visada labai įdomu stebėti „Giro d'Italia“, dažnai labiau nei kitas lenktynes. Dėl šios priežasties mums patinka būti susijusiems su tokiomis lenktynėmis – tai daug parodo apie mūsų kilmę, nes mes tikrai esame lenktynių prekės ženklas. Tai, kad po 20 metų vis dar esame kartu, rodo, kad santykiai iš abiejų pusių jaučiami vienodai.
Cyc: Jūsų tėvui buvo svarbu, kad gaminote produktus Italijoje. Ar tai tęsis?
MS: Jei tai tęsis amžinai, negaliu pasakyti, nes yra dalykų, kuriuos sunku nuspėti. Tačiau mūsų darbuotojų kaita yra labai maža, o darbuotojai dirba su mumis 40 metų. Tai reiškia, kad yra labai stiprus įsipareigojimas įmonei. Mums būtų lengva tiesiog pasakyti, kad norime sutaupyti išlaidų ir persikelti kur nors kitur ir čia atleisti žmones, bet tai yra šeimos įmonė ir nenorime žiūrėti tik į paskutinį skaičių balanse, bet ir kas daro mus tokiais, kokie esame. Man patinka tai, kad daugelis šeimų dirba ir gyvena dėka mūsų duodamo darbo, ir tai man teikia daug didesnį pasitenkinimą nei papildomi pinigai ar dar kas nors.
Cyc: marškinėlių kopijos – ar manote, kad normalu juos dėvėti?
MS: Vienintelis, kurį, manau, yra šiek tiek sunku dėvėti, yra pasaulio čempiono. Vaivorykštės marškinėliai yra tokie, su kuriais tikrai reikia drąsos važiuoti, bent jau važiuoti dviračiu. Kiti, kodėl gi ne?
Cyc: kaip nusprendžiate, kuriuos jūsų remiamų komandų marškinėlius gaminti kaip kopijas?
MS: kartais tai sudėtinga. Daug kartų sakydavome: „Tos komandos marškinėliai atrodo taip šauniai – panaudokime juos kolekcijoje“, o tada atimsi logotipus ir jis nebeatrodo šauniai. Kartą su „Liquigas“komanda sukūrėme neįtikėtiną dizainą – ant krūtinės nusileidžiančios linijos ir „Liquigas“logotipas. Bandėme jį patobulinti ir pakeisti rinkai, bet be rėmėjų vardų tai tiesiog neveikė.
Dviratis: ar daug važinėjate?
MS: važiuoju, bet ne varžybų, tik todėl, kad mėgstu jodinėti. Paprastai aš nevažinėju žiemą, nes nemėgstu šalčio! Aš irgi neslidinėju – esu labiau paplūdimio žmogus. Mano dukrai 10 metų ir mes tik pradedame ją vežti su savimi pasivažinėti. Ji turi šį nepaprastai pašėlusį mažą lenktyninį dviratį – ant jo ji graži. Jos senelis tuo labai didžiuojasi.
santinisms.it
